Venäjän markkinat yllättivät positiivisesti Biolan Oy:n

Suomalainen luonnon lannoitteita, kasvualustoja ja ympäristötuotteita valmistava Biolan Oy on tehnyt onnistuneen ankkuroitumisen Pietarin alueelle Venäjälle.

Biolan perusti venäläisen tytäryhtiön ja avasi myyntikonttorin Pietarissa viime vuonna.

Tällä viikolla Suomesta, Biolanin Euran-tehtaalta lähtee ensimmäinen rekkakuorma kompostoreita ja kuivakäymälöitä Venäjälle. Huhtikuun lopulla matkaan lähtee ensimmäinen erä luonnonmukaisia lannoitteita.
- Täytyy myöntää, että olin aluksi Venäjän suhteen hieman epäileväinen. Tehdyn markkina-analyysin ja saatujen kokemusten perusteella odotukset Venäjän myynnin kehityksestä ovat kuitenkin muuttuneet huikeasti, Venäjän organisaation rakentamisesta vastaava liiketoimintajohtaja Timo Räihä Biolanilta sanoo.

Ympäristötietous kasvussa Venäjällä

Räihän mukaan venäläisten ympäristövalistuneisuus on kasvussa, mikä synnyttää kysyntää ympäristöystävällisille tuotteille.
- Venäjällä on ostovoimainen ja merkittävä keskiluokka, joka on halukas ostamaan laadukkaita ja kalliita ympäristötuotteita.

Biolanin toimintaa siivittää myös se, että nimenomaan suomalaistuotteiden imago on pietarilaisten silmissä erittäin hyvä.
- Halvempien bulkkituotteiden sijaan etenkin varakkaat venäläiskuluttajat haluavat Suomessa valmistettuja tuotteita. Asiakkaat ovat jopa vaatineet, että pakkauksiin pitää jättää myös suomenkielinen teksti. Tämä on heille tae siitä, että alkuperämaa on Suomi, Räihä kertoo.

Viherbuumi myös Venäjällä

Kansainvälisen finanssikriisin liikkeelle sysäämä lamatunnelma ei ole syönyt Biolanin tulosta Suomessa. Päinvastoin. Ihmiset pistävät laihoina vuosina selvästi enemmän rahaa kasveihin ja puutarhoihinsa. Sama ilmiö näkyy myös Venäjällä, jossa muukin kuin perinteinen ja pienimuotoinen hyötykasviharrastus kukoistavat.

Pietarin alueella on yli 8 miljoonaa asukasta. Räihä laskee, että alueella on reilut 1 800 puutarha-aluetta ja lukematon määrä vauraiden venäläisten omistamia datchoja, joiden yhteyteen pikakompostorit ja kuivakäymälät sopivat kuin nakutettu.
- Esimerkiksi pikakompostoreissa olemme edelläkävijöitä Venäjällä. Tämä on meille yhtä aikaa valtava haaste ja suuri mahdollisuus.

"Muut kasvukeskukset saavat vielä odottaa"

Hyvin liikkeelle lähtenyt Venäjä-projekti ei ole aiheuttanut Biolanille vauhtisokeutta. Räihän mukaan itäisen naapurin markkinat ovat sen verran oikukkaat, että jokaista siirtoa on harkittava tarkoin. Hän sanoo, että Biolan aikoo ottaa ensin haltuun Pietarin alueen markkinat. Vasta tämän jälkeen katsotaan muiden Venäjän kasvukeskusten suuntaan. Hyvänä aisaparina Venäjällä on Rautakesko, jolla on Pietarin alueella kymmenkunta myymälää.