Käsikirja Venäjän kauppaa aikoville IT­-yrityksille

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena on kartoittaa niitä keinoja, joita IT­yritys tarvitseekansainvälistyäkseen Venäjälle. Venäjän talouden ja olojen elpymisen ja rauhoittumisen myötä on yrityksissä herännyt kiinnostus kohti Venäjän laajoja markkinoita. Monesti yrityksillä ei ole vain asianmukaista ja ajankohtaista tietoa kuinka ja miten toimia Venäjän suhteen. Monet ennakkoluulot ja tiedon puute ovat esteenä Venäjän markkinoille lähdössä.

Työssäni nousee ilmi kaksi merkittävää näkökulmaa: Venäjän kulttuurin merkitys liiketoiminnan harjoittamisessa ja myyntineuvotteluiden eteneminen, käytännöt ja roolitus.

Aineistossa käy ilmi, että ennen kuin siirrytään Venäjän markkinoille, vaatii se yritykseltä ennakkotyötä. Yrityksen ja sen henkilöstön tulee tutustua Venäjän kulttuuriin ja yleisimpiin käytäntöihin, taloudellisesta tilanteesta on otettava selkoa tarkasti ja huomioitava aluellisia tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa yritykseen joko positiivisesti tai negatiivisesti. Sekä ennakkotyöllä että operatiivisella toiminnalla Venäjän markkinoilla on merkitystä menestyksen kannalta.

Tämä opinnäytetyö sai alkunsa tarpeesta synnyttää konkreettisia toimintatapoja ja ohjeita Venäjän kauppaa aikoville IT ­yrityksille. Ohjeet on jaettu kolmeen osaan: 1) Miten toimia ennen lähtöä Venäjälle 2) Miten toimia Venäjällä 3) Miten jatkaa hyvin alkaneita asiakkuus­ ja kumppanuussuhteita. Pohjana käsikirjalle on opinnäytetyöni tutkimusosuus.

Käsikirjan ohjeilla on tarkoitus parantaa yrityksen ja henkilön, joka vastaa Venäjän toiminnoista, toimintatapoja ja tätä kautta minimoida mahdollisia riskejä. Ohjeissa on otettu huomioon myös kulttuuriset näkökannat. Ohjeet on luotu konkreettisiksi ja ne voi siirtää helposti oman yrityksen toimintaan.